2020厨艺大赛_西安厨艺大赛周天气

1.五年级下册语文作文

2.关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动

3.书法比赛发言稿

4.怎么样完成一个活动体系的策划

5.班长工作总结汇报5篇

6.深圳学厨艺哪里好？

五年级下册语文作文

的舞台

"打个漂亮的前桥，然后摆好规定的姿势，好，不错！就这样坚持一小会，演出马上就要开始了！"

在舞蹈老师关心的鼓励下，一个小女孩将腿弯在身前，忍住下巴的疼痛，摆着造型等着后面其他演员上场。

当她首先亮相在观众面前，她第一次听到大家因她而鼓动手掌，心里无比激动。带着万般的喜悦和兴奋她成功地完成了她的第一次登台演出……

没错！那个小女孩就是我！

从那时起，我喜欢的就不是单纯的唱歌，还有舞蹈，并热爱表演和展示自己的天赋。上天也好象知道我要的是什么，很多次他都将那个我心怡的"礼物"送给我，但我却总与它擦肩而过。

在小的时候，妈妈从报纸上看到有电视台栏目组在招聘小演员，妈妈了解我的爱好，立刻将这个消息告诉了我。当时知道有这么一个机会我的确很高兴，但是初于自己当时还很小对母亲的留恋太多，而最终没有去报名。现在回想起来真的有一点后悔，毕竟那是我所热爱的。但这不是唯一的一次机会，上天总是将"礼物"与音乐相联系。张大一点后，曾有钢琴老师和芭蕾舞老师来选新人，当从众多人选中自己脱影而出的那一刻，心里又是一阵惊喜。可是对于钢琴我家是买不起的，并且也因爸爸的反对又与我的文艺生活失之交臂……

还有一点使我满足，就是学校一年一度的艺术节，中学的三年我没错过一次演出。每当自己美美的站在舞台上，心里都充满着激动，感觉整个舞台此时此刻是属于我的世界。

是的，这舞台的确不大，但它确实是我实现梦想的地方。随着自己的张大和对圈的了解，我越来越对它向往，学唱着自己喜欢的明星的歌，表演着他们的MTV。

当灯光闪亮的那一刻起，我就是最耀眼的一颗星！站在舞台上拿着麦克风唱着属于自己的歌，让自己的歌喉畅响整个舞台；站在舞台上挥舞着身资跳着属于自己风格的舞蹈，让自己的舞渲染整个现场。当完美的谢幕后，我知道我没有紧张，看见的是摇摆的荧光棒；听见的是热烈的掌声；拥有的是歌迷的温暖，实现的是心中梦想！

然而，我清楚地知道，心中那个灿烂的舞台，并不是一步便能踏上的！没有坚强的意志，就没有踏上的动力；没有稳固的基础，就会踏得困难；没有丰厚的实力，更不会踏得久远！因此，我所需要坚持的是信念；我所需要打牢靠的是基础；我所需要积累的是经验；我所需要储存的是实力。我相信机遇是留给有准备的人的，运气也是眷恋有信心的人的。

都说人生本来就是一个舞台，但我所需要的不仅是这一个舞台，还想拥有舞台中的舞台。我知道我有一双的翅膀，会带我勇敢的飞翔，让灯光闪烁，让掌声响亮，让自己的人生尽情释放美丽！

“今天天气好晴朗，处处百花香……”我头顶游泳眼镜，口哼小曲，迈着流星大步，向舟山中学游泳池走去。

哇噻！今天人可真多啊！学生们三个一群，五个一堆，在泳池里推推搡搡，好不快活！

我早已耐不住兴子，轻装上阵。“扑通！”我纵身一跃，如水鸭子一般去水里畅游了……。水里的感觉真好！我一会儿像一条自由自在的小鱼，一会儿又似一只无忧无虑的水鸟。时而青蛙似地蛙泳前进，时而自由泳进，向着深水区进发。我的双手不停着摆动着，两脚不住地打着水，溅起的水花如一位位婀娜多姿的少女，又像一个个活泼可爱的男孩，美丽极了！

我跳跃着，翻滚着。“哇！”深水区的水好凉、好爽！“哗啦......”我的独创“深水空翻”开始了。我双手一推，两脚一蹬，向后一跃，侧身一转，多完美的表演啊！我在一片喝彩声中，神气地钻入水里。这时，同学们都向我游了过来。顿时，泳池里游姿开放：蛙泳、蝶泳、狗刨、应有尽有。你追我赶，互不相让。欢笑声、嬉闹声响成一片......

累了，我静静地躺在水面上：要是天天与水为伴，让鱼儿做我的朋友，当我的老师，我的作业只有游泳......那该多好啊！

夕阳西下时，我和同学们还在泳池里嬉戏打闹。终于，上岸了，黄昏的残阳把我们的影子拖得很长很长。快乐的游泳，我喜欢！

随着天气的变化，天气越来越热了，我每天只能躲在房间里开着冷气空调，生怕那烈日会把我给晒黑了。那天天在黑的前几个小时，爸爸说带我到体育馆去游泳，我高兴极了。在游泳池里百分之百很舒服。我心里美着。爸爸和我开着汽车，带着游泳裤来到了体育馆。 来到了体育馆，哇，游游的人还真多。门口的车子还真是不少，一共有几十辆呢。我们买了两张票，我买了一个游泳圈，便来到了游泳池，哇 这么大有几百多平米呢，我不顾一切的跳进了游泳池。还真好玩，由于我不会游泳，只能在不深的游泳池里走来走去，我便叫爸爸教我学游泳，爸爸答应我了，我高兴极了。心里快要疯了，好像吃了蜜糖一样，我来到爸爸。看着他的动作，我兴奋极了，仔细的看着爸爸的动作，我心里想，我这一次，一定要学好，我也下了水，我一下深水区就被淹了进去，喝了几口水，就吐了出来。爸爸还教我在水中游泳，我太快乐了。 真好玩啊。

我打开自己的抽屉找东西时，突然发现以前游泳的健康证，再回想起那一段段搞笑的画面，现在还真想捧腹大笑。

记得那是个炎热的夏天，不会游泳的我一听同学们说游泳池开放了，就高兴得不得了。一放学，我便飞似的跑回家告诉爸爸，爸爸一听，就说：“好吧！一会儿我就带你去。”说完，他就象变魔术一样拿出游泳用具。

我们换好衣服，带好用的东西就来到了游泳池。哇！这水可真蓝啊！看着那些大哥哥大姐姐自由自在地向水里走去，可是脚一碰到水又缩了回来，心想：我这种不会游泳的人，要是不小心掉进深水里，那肯定就要完蛋了！

爸爸见我这个样子，就对我说：“怎么了？不敢下去？胆小鬼！”我是个很爱面子的人，一听这话，我马上走进水里，心想：“不就是下水嘛！有什么了不起！”碧蓝色的水渐渐漫过了我的膝盖，最后到了我的`腰部，走到这儿我就慢慢停了下来，生怕再往前走就会被淹死。爸爸对我说：“快伸平腿！”他用强有力的胳膊撑住我的腰，我就好象浮在了水面上。爸爸又说：“两腿使劲往后蹬，双手向两边划…… ”,我不一会儿就会游一点了.爸爸见我进步快,就想开个玩笑,把手放开了谁知我“扑通!”一声就沉了下去,一连呛了几口水.才站得起来,只是觉得鼻子酸溜溜的,耳朵好象被什么东西给堵住了,十分难受.

爸爸看着我这副狼狈相,不由得笑了起来.我不理他,只想自己试试能不能游.于是我吸足了气,闭上眼睛,身子往水里一扑,两腿使劲向后蹬,双手用力向两边划,再凭自己的知觉向前游,耳边只听见嗡嗡的划水声.游了一会儿,我实在憋不住了,马上站了起来,哇!我游了好远哪!我不禁欢呼起来:“我会游泳了!”对面的爸爸望着我,楞住了,嘴巴拉到了下巴下面.他吃惊地说:“哇!你进步真快,这么快就学会啦!”这回,该轮到我笑了!……”

怎么样？我的游泳进步快吧!哈!哈!

去游泳

今天晚上爸爸妈妈带我去科大游泳，来到地方我换好衣服套上游泳圈，就跳进水里，不停的和妈妈泼水、打水仗，突然我发现一个小女孩就像小青蛙一样从我旁边游过去，我可羡慕了。我大声喊：“爸爸你来教我游泳！”爸爸过来教我了，告诉我一些游泳的知识，我不停地练习。突然我看见丁兆瑞也在水里，我就大声叫他。他看见我就游过来了。我们爬到岸上，我们扑通、扑通往下跳，我们开始游泳，我们看见一个小朋友像小，丁兆瑞说：“这是狗刨式。”我们又看见一个小朋友在仰游，我说：“丁兆瑞我们比赛潜水吧！丁兆瑞说“好吧”！我们就开始潜水，我潜了一会儿就漂了上来，我看见丁兆瑞还在潜水，我也跟着又潜了下去，我和丁兆瑞头都露出来了，突然铃声响了，我们游到岸上，我想今天玩的真愉快。

第一步：

熟悉水性：在浅水走路，慢慢的开始跑，再到深水走路（不要把头淹了）

第二步：

联系换气：分岸上练习和水下练习

岸上联系用口深吸一口气，用鼻子呼出。如此反复！

水下联系：（带泳镜）水面上用口吸气，水下用鼻子呼气，练到流畅，不呛水就可以了。

第三步：蛙泳姿势练习，分池边练习和水下练习

池边练习：（1）动作一定要标准，找高人指点一下，趴在池边，上半身入水，练习蛙泳划臂，划水时抬头用口吸气，手伸出去的时候低头，头没入水中，用鼻子吐气。直到熟练为止。（2）反过来，下半身没入水中，练气蹬腿动作。

水下练习：练习蛙泳时，一定要注意，不能手脚同时动作，手和脚的动作要分开，先完成一次脚的动作，再做手的动作，万不可手脚一起动，手动脚不动！划臂时抬头用口吸气，蹬腿时，头没入水中用鼻子吐气！这个步骤很关键！

特别提示：最好是找专业的教练教一下！千万不要跟半调子学，动作一旦定型很难改的过来！

游泳学习过程：

1：蛙泳初级：掌握基本姿势，换气。

2：爬泳初级（自由泳）：掌握基本姿势，换气。

3：蛙泳中级：要求一定的速度，掌握基本技巧（平拉式）。练习跳水。

4：爬泳中级：要求一定的速度，掌握基本技巧（S型划臂，快慢打腿）。练习跳水。

5：仰泳初级：学习姿势，与换气。练习转身。

6：蝶泳初级：学习姿势，与换气。练习转身、跳水。

7：蛙泳高级：要求一定的速度和耐力，学习蝶蛙。

8：爬泳高级：要求一定的速度和耐力，找水感，这就不是都会的了，人要粘水，完全凭感觉。

9：仰泳中级：要求一定的速度，掌握基本技巧。

10：蝶泳中级：要求一定的速度，掌握基本技巧。

关于元旦节新颖、有趣、吸引人的活动

策略一：出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销 传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销 增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工?教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50％，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童院。之所以敢用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。

整合传播促销

节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。整合促销就是企业整合内部最有，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5w1h原则，即

为什么传播(why) 宣传的目的

向谁传播 (who) 确定信息接收者

传播什么（what） 传播信息内容

何时传播（when） 传播时间选择

在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择

如何传播（how） 传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一、促销场景

中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销**穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。

二、促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when）

◆ 中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

◆ 中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡，那感觉一定很不错。消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你"味道好极了"。

（二）地点（where）

人们在超市购完物以后，一般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意。此时热情的促销**为你送上一杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。这体现了亲情促销。

（三）促销对象（who）

这一大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强、有效性高。

（四）促销内容（what）

在促销中，服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。

（五）如何促销（how）

◆ 在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。

◆ 既用了人员推销，又用了电视推销，体现了整合传播促销。

◆ 免费品尝，体现了整时营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。

灵活的节日促销技巧

1、 限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。

姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容：“如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。）当场购买还可获得××礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

2、限时购买 创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

旗人减肥品时就用限时购买的手法搞了一个“减肥倒计时”的促销活动。活动1月1日到3日举行三天。和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，“元旦买一赠一，二号买二赠一，3号买三赠一”，然后恢复正常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。

3、 赠送牵制 销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具，看到有玩具孩子们当然很开心，打开后玩具很精美，说明书也介绍得很有趣，但却不能玩。拼装说明书上写着集齐全部四款，才能装配完整。为了不让孩子失望，家长们看来还得来吃三次。

4、广告前置，提前行动

即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。曲美减肥药在上市前三个月，就用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。2003年中秋节，“美龄”月饼在济南促销时也用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。

贴士：

节日营销须知事项：

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；

事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

案例提升：

如何制定一次完备的节日促销

随着节日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售

能力强大的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容：

第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

3、时间。根据经验，大型活动选择公众节日举行，效果最好。

4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二、出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三、活动前的准备工作。

1、信息发布

（1）报纸：

①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。

⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。

2、现场布置

活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1） 写有活动主题的大幅横幅。

（2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。

3、人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。

（3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4） 应急人员（一般有领导担任，如遇职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

4、公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

第四、现场执行要点。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五、活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。

二、活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。

（1）调查不细 宣传错位

前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

（2）仓促 准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

（3）设计有误 活动脱节

活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。

（4）地点偏远 顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。

除此之外，“控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

书法比赛发言稿

书法比赛发言稿, 关于书法大赛的发言稿200字

在这次中小学生普法知识活动中，我获得了书法比赛一等奖，我感到很高兴，也很激动。此时此刻，我想用三个词来表达我的心情。第一个词是“感谢”。首先我要感谢领导和老师给了我这次发表自己获奖感言的机会。其次我要感谢上级领导为我们中小学生举办了这次普法知识活动，在活动中，让我懂得法律在我们生活中的重要性。我认为，在所有的人心中，都有一道约束自己的规则，那就是法律。法律，都要遵守，它对于我们的生活，就好像空气对于树木、清水对于小鱼一样，是不可分离的。法律意味着公平公正，家有家规，国有国法，每个国家都有自己的法律，我们的生活中处处需要守法。只有遵守道德、遵守法律，才可以营造一个和谐美好的世界。

书法比赛宣传稿

用POP广告的形式做宣传，但是“书法”两个字可以用行书的方式表现，“比赛”两个字可以用POP字型，以上下错开的方式体现；选择蓝色的彩卡（长方形），“书法”二字是黑色的，“比赛”可以用红色，相互对比，比较醒目；边角选择一些古香古色的图案做镶嵌，在左上角和右下角做重点的图案装饰，但是不要太复杂。我觉得应该不错，你再参考一下别的。

2010年书法比赛征稿

以下是我所能找到的目前为止还没有截稿的书法比赛：

本来想把网址连结也写上的，但不知道是不是因为网址连结多的原因，网址写上后问题发表不了，所以我把网址省了，你可以根据以下活动征稿名称查一下

2010年全国书画大赛征稿启事

陕西省2010环保书画摄影大赛向全社会征稿

书法报·书法海选征稿公告（2010）

2010中国（曲阜）国际孔子文化节书画大展征稿启事

首届"墨彩风云"有偿书画征稿专栏

2010年第二届中日议员公务员书法展征稿公告

2010年《青海书画》杂志征稿启事

“沙孟海奖”第七届全浙书法大展征稿启事

第六届中国西部大地情—中国画、油画作品展征稿通知

永乐宫第三届国际书画艺术节征稿

2010第四届奥林匹克国际青少年儿童书画大赛征稿启事

2010年“羲之杯”全国诗书画家邀请赛征稿通知

陕西省2010 “情注环保 绿绘三秦”书画摄影大赛征稿启事

书写经典·重庆市2010年万人硬笔书法大赛征稿启事

“祈福2010”首届全国书法美术大展赛征稿

2010第四届海峡两岸佛门书画展征稿启事

中华泰山首届“泰山杯”书画大奖赛征稿 2010年

2010年“华夏情”全国诗文书画大赛征稿

2010六盘水美术、书法、摄影精品展征稿通知

渝高速公路书画、摄影、征文、征歌大赛征稿启事

2010年首届中国“兵马俑杯”国际书画大赛征稿

“万中王杯”首届“真卿奖”全国书法大赛征稿启示

2010?“德艺双馨”杯全国书画家邀请赛征稿

綦江2010年端午·书写经典年硬笔书法大赛征稿启事

天津市北辰区各界人士第六届书画大赛征稿通知

首届“四堂杯”中国书法精品大展征稿启事

“谢氏杯”《书法》杂志第三届（2010）中国书坛中青年百强榜征稿启事

浙江省第三届反腐倡廉书画摄影展览征稿启事

首届“中国虹”文化周 书画摄影大赛征稿启事

竞选书法小能手发言稿

尊敬的老师，亲爱的同学：　

大家好！今天我竞选的是书法小能手，为的是让大家一起走近书法这门艺术。

中国书法是一门古老的艺术，由甲骨文、金文演变成大篆、小篆、隶书，然后又演变成

现代的草书、楷书、行书各体，书法一直散发著艺术的魅力。

练习书法可以提高我们的综合素质能力培养我们认真细致的作风，刻苦顽强的意志和高雅乐观的情趣，从而启发我们的智慧，培养美好的品德，追求完美的生活。

绍兴是个书法之乡，我崇拜的“书圣”王

羲之就出生在绍兴，他的代表作《兰亭序》流

芳百世。

如果我竞选上了我会尽到我最大的责任。如果我诶竞选上这个职务我也不会气馁，因为，失败乃成功之母，对与我来说失败就是成功。说明我还有不足的地方，我真诚希望老师和同学们给我提意见和建议！

俗话说得好：“不想当将军的士兵，不是好士兵！”我想，“不想为班级服务的学生，不是好学生！”

同学们，让我们从小学好书法，刻苦学习，让墨香飘荡在校园中，让书法特色学校出现更多的小小书法家

谢谢大家！

诗歌比赛获奖发言稿400字

今天，站在这个颁奖台上，手里捧著“全社群围棋冠军”奖状，是因为我得了社群围棋冠军。

首先，我要感谢我的老师，是他让我争取了这次机会，如果没有他，我也不会参加、不会的冠军的；其次，我要感谢我的围棋老师，是他叫我围棋，由围棋叫我遇事要冷静，要动脑思考躲避过去；还有，我要谢谢爸爸妈妈，是他们让我接触围棋、学习围棋。

这一时刻，我在颁奖台上站着，面对台下的群中，我非常紧张。在这之前，当我听到“张峰源同学获得社群围棋冠军……”我简直不敢想象，等到我第二次听到这话时，我才确定我得了冠军。站在颁奖台上，从台下看台上，是如此得小，而站在台上，视野猛然开阔起来，即使后面站个我这么高的小孩，被大人挡住，我也能一目了然！

在比赛之前，我们围棋班曾比赛过三次，我最好的成绩是全围棋班第一名。我有认真学习，上围棋课认真听讲，回家没事儿就照著书练习起来。经过一段刻苦努力下，我学会了怎样“占空”最大，“吃子”最多。而且，我每次上课时都会带一个轻便的小笔记本，再带一支笔，把老师说的话主要意思记下来，把黑板上写的、画的抄下来，回家慢慢地思考，进一步地学习。

今天我的了社群围棋冠军，虽然有些出乎意料，但是证明了努力没有白费！

作文：插花比赛获奖发言稿

六一”儿童节的发言稿

尊敬的老师们和亲爱的同学们：

大家好！

今天就是我们等候多时梦寐以到的“六一”国际儿童节了，这天也是少年儿童自己的节日！

同学们，“六一”是我们最快乐的节日，我们能够快乐地成长，那是因为我们的童年多么快乐。在学习上，全面地发展是我们大家共同的一个心愿。为此，我向全体同学提出以下几点要求：

1·我们要加强思想品德的培养。我们还要树立自尊、自立、自强、自爱的精神，培养独立意识；要爱自己、爱父母、爱老师、爱同学、爱学校、爱祖国、爱科学、爱劳动，不断培养对自己、对家庭、对学校的责任感200。

2·我们要培养健全的人格，我们还要树立远大理想，从现在做起，从我做起；遇到困难不退缩、不气馁、充满自信，敢超越自我；培养竞争能力和抗挫折能力，在学习上，生活中，不断攀登新的高峰，不断创造新的辉煌。

3·我300们要学习积累丰富的文化知识，少年儿童要以: “团结、朴实、勤奋、进取。”的校训，严格要求自己努力学习科学文化知识，掌握好本领，为祖国现代化建设做好充分的准备。

4·我们还要有强健的体魄。一代人有好的身体是中华民族充满活力的400重大标志。少年儿童要积极参与到阳光体育活动中去，锻炼好自己的身体，时刻准备着为中化民族的复大振兴贡献力量。

祝大家在这次儿童节中过得开心、 六一”儿童节的发言稿

尊敬的老师们和亲爱的同学们：

大家好！

今天就是我们等候多时梦寐以到的“六一”国际儿童节了，这天也是少年儿童自己的节日！

同学们，“六一”是我们最快乐的节日，我们能够快乐地成长，那是因为我们的童年多么快乐。在学习上，全面地发展是我们大家共同的一个心愿。为此，我向全体同学提出以下几点要求：

1·我们要加强思想品德的培养。我们还要树立自尊、自立、自强、自爱的精神，培养独立意识；要爱自己、爱父母、爱老师、爱同学、爱学校、爱祖国、爱科学、爱劳动，不断培养对自己、对家庭、对学校的责任感200。

2·我们要培养健全的人格，我们还要树立远大理想，从现在做起，从我做起；遇到困难不退缩、不气馁、充满自信，敢超越自我；培养竞争能力和抗挫折能力，在学习上，生活中，不断攀登新的高峰，不断创造新的辉煌。

3·我300们要学习积累丰富的文化知识，少年儿童要以: “团结、朴实、勤奋、进取。”的校训，严格要求自己努力学习科学文化知识，掌握好本领，为祖国现代化建设做好充分的准备。

4·我们还要有强健的体魄。一代人有好的身体是中华民族充满活力的400重大标志。少年儿童要积极参与到阳光体育活动中去，锻炼好自己的身体，时刻准备着为中化民族的复大振兴贡献力量。

祝大家在这次儿童节中过得开心、愉快。

谁有比赛获奖的发言稿

自己动手写 首先你讲一下你门运动会的情况 有哪些专案什么的 天气 谈谈你比赛时的过程 心理状况 名次

再来说一下取得成绩的因素 记得说有大家加油 给你带了很大的鼓舞什么的

最后谈一下运动会给你带来的收获 比赛给你带来的 收获

记得要感谢有这次机会 。。。。

基本上你把上面的写全了就有500字了 记得组织好语言 重点在于写下经过和、感想~~~

祝你好运

这是长跑比赛发言稿.你可以修改一下!!!!!!!!

厨艺比赛赞助商发言稿

位领导、各位同事、各位厨神：

大家早上好！欢迎来到首届厨神大赛，本届大赛由团委主办，各团支部联合承办；但不可否认，这更是各位美食家、吃货团对烹饪的热情促成了本次大赛的举办！

古人云：“民以食为天”，无论什么时候，烹饪都是人们生活中一抹不可或缺的风景。本届厨神大赛为各位同事提供一个以菜融通、展示自我、释放 *** 的舞台，在此将自己的私房菜、拿手菜亮出来；我在此也鼓励大家不要模仿过去，要展示新意，做有独特风格的菜肴，在烹饪中注入属于自己的独特想法。

今天，我们相聚在这里，展示你的厨艺，释放你的 *** ；今天，我们相聚在这里，感受生活的红火，品味生活的甜美。

我真的很期待本次厨神大赛活动，咱们中国人自古以来追求色、香、味俱全，而今天我们大家就可以大饱眼福，欣赏秀“色”可餐的美食；更可以一饱口福，享受缤纷美味，口齿生“香”，回味无穷。

此外，利刃无眼，烹饪比赛中少不了与刀具交锋，希望

大家在使用时注意自身安全，以免造成不必要的伤害。

唯有爱与美食不可辜负，希望我们可以尽情地享受这个即将到来的烹饪大舞台，从中收获快乐，体味烹饪的乐趣。

现在我宣布：第一届“厨神”大赛正式开始！

社群围棋比赛发言稿300字

正月初七上午，我怀着紧张的心情参加了山东省首届鲁南地区少年围棋公开赛，比赛在怡朦酒店举行，共十盘，分两个半比赛日。

这次比赛按年龄分组，我被分到了乙组，我们班的同学大多也在乙组。

很快，第一场比赛开始了。一开始，我就遇到了一个三段棋手。我是初生牛犊不怕虎，自信满满。也许是被我的气势压倒，刚开始，我是顺风顺水，占据着绝对优势，心想：太好了，这一局我赢定了。正在我得意洋洋之际，对方突然把一颗棋子打入我的腹地，我的形势立刻急转而下。真是大意失荆州呀！我的脸一下子绿了，感到特别的沮丧。心理的波动，让我无心应战，接下来的棋，可想而知，我一溃千里，输了这场比赛。

经过了漫长的一个半小时，第二场比赛开始了。谁知，我又非常“”地遇上了一个实力强劲的三段棋手。不用说，当然是我输了。

第一天上午的运气真差，希望下午能一些。我在心里暗暗祈求。

很快，下午到了。凭著上午的经验，赢一盘没问题。这不，说就，我碰上了我们班的同学。虽然在班里没和他下过，但我万分肯定，他的实力绝对不如我。虽是这样的心态，但我仍没有放松警惕。结果，一切都在我的预料之中，我轻轻松松地赢了一盘。

第四盘，我可就没那么了，又遇上了一个三段棋手。这里可真是“三段云集之地”啊！看来要升段不容易啊！

我期待第二天有更好的发挥。谁知，我夜里竟拉起来肚子，这多多少少地影响了我的发挥。

第二个比赛日如期而至。虽然我很，遇到了三个一段选手和一个三段选手，但因为状态不好，又输了三场，只赢了一场，真是可惜。第二天的比赛中，我最大的亮点来自第六盘。那盘棋，我又遇上了一个三段棋手，虽然开局不是很好，但我非常顽强，用心地下好每一步棋，结果我竟赢了一目半！那一刻，我感到特别兴奋，因为我终于赢了一个三段！

第三天的比赛，我全力以赴，取得了两连胜。最终胜四负六，我结束了本次围棋比赛。虽然结果不够圆满，有些遗憾，但在比赛的过程中，我学到了很多，找到了自己与别人的差距。我下定了决心，以后一定要努力学习，提高自己的棋艺，争取早日升段。

怎么样完成一个活动体系的策划

转载以下资料供参考

活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言，严格说它是从属于市场策划案，他们是互相联系，相辅相成的。都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体同意一个品牌的文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划主要分类

营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划

品牌宣传普及为目的：

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。诺贝尔经济学奖得主广东行、小区**巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语**传媒大奖等等。这类活动注重媒体形象的传播，LOGO和报纸版面以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

政治色彩为目的：

指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。

混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。 在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。

活动策划五点要素　　一个完整的活动策划应该具备以下五点要素，活动策划五要素分别为：

一、招引力

能不能招引到用户的重视是活动推广策划成功与否的根底。在一个活动推广策划中，要充沛招引用户的注重和参加，就要捉住地点用户集体十分重视的热门，对用户效之以情，效之以利，激起用户的热心，促进用户十分活跃的参加。

进步活动的招引力，就要有构思，策划主题的要可以表现用户的好奇心、荣誉感、自我价值表现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，还给予恰当的精力或许物质鼓励，这将会大大的进步用户的重视度以及参加认识。本年淘宝网的美胸大赛就十分成功，满意了女性的自我表现和荣誉感，还也满意了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上惹起了极大的颤动作用。

二、可信度

活动策划策划好，还需求有必定的可信度，让用户信赖你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听说过你的网站，用户的认同感不强，那参加你这个活动的人就不是许多，推广作用也就不是很大。而如何去增强活动推广的可信度呢？

关于创业型的网站，活动推广整和有利，寻求有必定品牌知名度的协作伙伴，经过协作伙伴势发家，这样才会更有威望性。前几年本人刚搭建了一个当地旅行网站，这个时分没有多少人气。这个时分咱们先借用的名义，和当地最知名的一个自助游论坛协作，使用他们的搞了一次十分巨大的旅行活动，然后惹起当地乃至周遍城市旅行爱好者的重视，然后把这些中心用户引入咱们的网站。最终加快速度本人又搞了几回活动，这样，网站人气和知名度敏捷扩展，起到了十分好的推广作用。

三、关联度

活动推广要和网站的产物、品牌文明关联好，不能偏移首要的用户集体，要长于整和关联性的事情以及关联的。活动推广没有关联性是十分天真和蹩脚的策划。

比方，一个B2B职业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就十分不妙，B2B职业网站的推广活动必须和其产物效劳关联联，可以表现其电子商务范畴专业威望的品牌形象。和企业产物、企业家、职业学者、商场事情等关联的范畴都是推广活动策划的方向。活动推广的关联度越高其推广作用也就越会集，也就更能表现网站宣扬的性价比。

四、履行力

活动推广的作用首要来源于前期精心的策划任务，而推广策划的能不能最大化的表现推广意图，推广活动的履行力在整个推广活动中就显得十分重要。履行力首要表现在具体的任务描绘、任务流程步调、履行人员、履行时间、突发事情的处置等。在活动履行的进程中若是出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。因而活动推广的慎重有序的履行力，是整个活动推广中十分中十分重要的要素。因而，在活动前，关于整个活动的活动进行反复推敲，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为包管履行的疏通，最棒有一个比较好的训练和演戏。在活动中要统一指挥，严厉有序的履行，包管网站的顺利开展。

五、传达力

网站做活动推广的意图就是把网站的品牌文明传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，这也是整个活动推广进程中最要害的局部，也是会集表现活动推广意图地点。

活动推广的传达力表现在活动前、活动中，活动后的各个期间。活动前，勾起用户的爱好和重视，为活动发生预热成效；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集表现出来，经过用户的参加，获取用户对网站产物或网站文明杰出的形象；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。

活动策划写作规则

活动策划案形式多样，一般而言，包括产品说明会（发布会）、节日促销、新闻行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

得需要注意以下几点：

主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。

直接地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，

但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

活动要围绕主题进行并尽量精简

很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境（如天气、民俗）的影响。

变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的写作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。

活动策划注意事项

用户

1 、 你的目标用户群是哪一类人？

这是网站定位中，要考虑的最重要的问题，一定要准确，这样网站才会有先天优势！

2 、 你给客户提供了哪些好处？

这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。 请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。

3 、 你给用户的是什么感觉？

这是在构架网站的时候，要考虑的最重要的问题。

一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。

客户

1 、你给客户提供什么产品和服务？

不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。

2 、客户愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？

产品和服务中，有的是黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！

3 、客户为什么要向你购买这些产品和服务？

这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！

渠道

1 、如何将你自己卖出去？

如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。

节日营销活动　　

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。

一年的节令可分成四类。一是法定日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。二是非法定日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。

为什么要进行节日营销

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

对于快速消费品来说，节日的销售也有着重要意义，我国目前的节日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。

那么节期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？我所在的企业以生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品为主，其超过一半以上的销量是在节日前后进行销售的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验，经过悉心整理，总结出以下规则，与大家分享。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

如去年端午节，我们在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。

在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工教你包XX粽子”就颇受消费者青睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。

而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童院。之所以敢用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

班长工作总结汇报5篇

通过 总结 ，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取 经验 教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。下面是我给大家带来的班长 工作总结 汇报，希望能够帮到你哟!

班长工作总结汇报1

在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。

这一学期来，作为班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。班级的同学来自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有时会存在‘理解上的偏差’。这就要求我面对不同的对象，要取最合适的 方法 来沟通，了解他们。也只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。从这个角度来看，我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并做出友善的姿态倾听他们的意见。我的另一大收获就是学到了不少组织大型活动的经验。半年中各种评比、文艺活动都需要动员和选拔同学去参与，除此以外平时的一些展览、演出活动的组织安排也对我是一份锻炼。经过了半年工作，我现在与从前的自己最大的不同就是：现在的我乐于做一个组织者，积极的参与到管理和组织活动中。

回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。

一.班级工作方面

1。 班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。

2。 班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。

3。 班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

二.学习方面

1。同学们出勤率较高，能做到少迟到、不早退，有事请。课堂积极性较高，能够及时地完成作业。

2。同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。

3。越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最突出。

三.活动方面

1。半年的时间自己班里组织过拓展活动，很感谢生活委员、组织委员、团支书的协助，活动办得算是很成功吧，增进同学们相互认识，以及感情的培养，也增进了班级的凝聚力。

2。班级同学积极参加学校学生会组织的“厨艺大赛”和“寝室美化大赛”等活动。并在活动取得优异成绩，丰富了自己的课外生活，在一定程度上调动了广大同学积极参与集体活动的积极性，充实了本班同学的校园生活，表现出了良好的精神风貌。

3。在学校 其它 社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽。

4、第一次班会上，全体同学参加，邓老师从学习，生活，爱情观，价值观，安全等方面对我们大学生活进行了讲解，随后主持班会，选举我们的班委，大家在公平公正的原则下投出自己的一票，选出了他们认为可以为大家做贡献的七个班委。并定期召开班会，了解同学的动向以及解决同学们学习和生活中的困难!班委会也不定时召开会议，为了班级活动顺利开展和班级凝聚力的建设!

5.不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少贡献。

四.思想方面

1。 大多数同学积极向上、进取，努力学习。

2。 大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。

3。 大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。

4。班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党 申请书 。

五. 班里的不足

1。有的同学在 学习态度 上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强。

2。一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

3。个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，办事拖拉，责任感不强，望得到进一步的改善。

4。有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

5。班级所办的活动过少，也比较单一，下学期有待加强班级的活动开办次数的增加和活动的质量提高。(例如春游和班级晚会等)

六.个人感想

转眼间，我们就一起走过了大学生涯的1/8，大家经过这半学期的接触和了解，已经没了当初的陌生感，而且由于大家参加各种组织和社团，相信大家都结交到了新的朋友，为自己积累了更多的人脉。我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。

在这个班呆了半年大家都学到了很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。大家在半年来相互支持、帮助与理解，所有班委都会一如既往的为了我们的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望。我们大家相信，有了所有人的相互理解、相互配合，_级交运(3)班一定可以达到一个新的高度!再次感谢大家对我这个学期工作的理解和支持!

班长工作总结汇报2

在匆匆过去的半年里，作为__班新晋班长，我深有感触。首先感谢老师和学生会学长们的支持、班级同学的信任，让我有信心和动力去做好这个班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。大学，同学们都向往自由;大学，同学们都脱离了父母的怀抱开始了自己新的征程。回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都作出了值得自己骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，更互相团结。

一、与班同学相处方面

对于刚刚进入大学的我们对身边的一切并不熟知，这个时候作为四班的班长恰恰更希望将整个班同学融入这个集体。才不会显得在这个学校显得很孤立。所以我们班委之间在晚自习的时候组织各种形式的班会、班级讨论、个别比较内向的同学用单独交流的方式。并且在日常的活动的时候注意观察班级同学，提供需要的帮助，保证我们是一个大集体。

在我们班委服务整个班级的时候也深深懂得只有站在同学们的角度才能更好管理好班级，维护好与同学们的关系。所以最根本的还是多与同学之间加强交流，尽可能成为朋友，才能知道他们最想的。

在服务一个这么多人的班级的时候，其中多少会存在一些小团体的现象，这也是我最不希望看见发生的。那么，难免会发生一些因为处理方式不对而造成的矛盾，但是并不觉得矛盾是可怕的，其实也是另一种形式上的交流，同时也锻炼了我在处理问题上的能力，也让整个班级相互加深了解，更加团结。

二、班委会的协调工作

在成立班委会的时候，也明确分配每个人的责任，了解到班委会的作用和重要性。不管在班级开展什么样活动的时候，都会经过班委会的商量，最后决议形成统一的意见。虽然当中也会发生多多少少的对立，但是只有通过不断的磨合，最终才能形成默契。

在开展每一项班级活动的时候都会发生一些困难，第一、要调动班委的积极性;第二、开展班级的协调工作;第三、调动身边一切。使之活动的顺利的开展。在各种活动过程中个别班委，有过放弃、工作不积极、自身也发生了一些错误。对于有这些想法的班委进行单独交流，解决心中的不顺，加以疏导;对于犯了错误的班委首先单独进行交流，然后在班级承认错误。严重错误的与辅导员通气处理。

三、配合学校、老师、辅导员开展工作

这学期配合学校顺利完成 军训 、以及学校的评估等工作，也取得了一些较好的成果。对于学校的工作安排，作为班长应该调动班同学一起配合进行。

对于教学期间认真配合任课教师的教学工作：班级引导、点名、班级秩序、任课老师的教学任务等。并且顺利的完成。

定期与辅导员交流班级日常情况，反馈在服务班级的时候出现的问题、解决方案。同时加强与辅导员的联系，配合辅导员对班级的管理工作。加快自身的工作效率更好、更快完成自己的工作。

四、对于班级建设工作

回顾这一个学期，从一个相互不熟悉的班级经过我们大家的一起努力成为了一个较活跃的班级，也一直希望把我们班建设成一个团结、友爱、互助、和谐的班集体。

从一开始顺利的完成了军训，磨练了大家的意志，更是团结了一个集体;积极动员班级同学参加报名学校、系里的各种活动和社团组织：学校出游、 长跑 、晚会节目以及系里举办的各种活动;到 黑板报 的熬夜付出，并获得较好结果;再到第一次班级出游，开开心心的一路;然后第一次主题班会“匆匆那年”的组织完成;然后由我们四班发起的校园微**的拍摄顺利的进行中;一学期每周的寝室卫生检查，保持了一学期的优秀率;班级内一学期内没有被处分 教育 同学;最后大家顺利完成第一学期的期末考试。

通过一学期班委的努力和各寝室长的配合，较顺利的完成了本学期的工作，也形成了良好的班风。

个人感悟：

在担任班长的这一学期里也看见了自身存在的一些问题，同时也让我学到了很多。

首先说下存在的问题：

1、作为班长应该把班上的事务作为工作中心，而我也加入学生会、社团，没有能把几者关系，孰轻孰重把握好，导致工作效率下降，重心发生偏移。

2、在处理班级问题以及开展活动的时候，方式方法存在问题，没有更多考虑同学们的感受，而变成了我想怎么怎么样。

3、从开学之初到后来发现与同学的接触越来越少了，导致不知道同学们最想要什么，一些问题不能很好的处理。

4、由于个人性格原因，再做一些事情的时候可能过于急躁，不能很沉稳的处理好一些事情，缺乏冷静。

5、在一些问题上容易钻牛角尖，不管是处理班级问题还是同学之间的问题，缺乏耐心。

6、临近考试未能很好的起带头作用。

7、学习自觉性不高。

学到的东西：

1、不管做什么在我看来做人是第一位;

2、做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高;

3、通过各种途径锻炼自己，在能力上希望自己可以有所提高;

4、处理问题、管理方面上有了很大的提高;

5、明确了自己目标并懂得了：第一、你想干什么：这是梦想。第二、你应该干什么：这是明智。第三、你能干什么：这是自知之明。第四、你不能干什么：这是原则和底线。

工作展望：

总结之间的工作经验，把用在今后不管是班级还是为人处事的地方，好好的服务管理班级，想把我们四班带成有自己个性的班级，形成良好的班风。展望未来的班级工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班委会，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的 工作 ，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。

班长工作总结汇报3

时间过的真快，转眼间大一上学期已经结束，现在已经转入大一下学期的学习当中。回顾上学期的学习和工作，领导其他班委为大家服务，我门既有收获也有不足。在这里我将总结一下上学期的学习和工作，找出上学期的不足并制定相应的解决方案。并且为这学期的工作和学习制定适当的。

上学期，无论是学习方面还是其他方面，大家整体表现的都不错。学习方面，在我和其他班委的带领下，大家养成了早读的好习惯，并且坚持了一个学期，虽然个别人经常早读迟到并且有时还不来上早读，但整体而言，大家还是很自觉的。不管我们早读的效果如何，但我坚信，好习惯的养成就是成功的开始。但遗憾的是，我们班期末挂科的人太多，关于挂科的事情，下面我会好好分析原因，并制定相应的方案的。

纪律方面，从出勤率来看，很少有人旷课，但迟到的现象一直存在，这学期，我将督促大家，努力减少迟到现象;从课堂纪律来看，上课玩儿手机的现象很严重，在接下来的工作中，我将会制定严格的要求。关于纪律的其他方面，我们班同学表现得还是不错的还是不错的。

卫生方面，为了给大家营造一个干净卫生的学习环境，我们班从很早就形成了轮流值班的制度，班里也购置了相应的清洁工具。在卫生方面，生活委员想的还是很周到的。只是个别人总不自觉，自己制造的食品垃圾自己也不知道清理，关于卫生方面，接下来也会制定相应的更严格的制度。

课外活动方面，班委们经过讨论，用班费为班里购置了一批体育器材，不但丰富了同学们的课余生活，而且起到了强身健体的效果。

此外，上学期我们班 辩论 队过五关斩六将，最终闯入了“财”决赛，虽然最终很遗憾的输了决赛，但他们能闯进决赛已经表现很不错了，已经给我们班赢得了荣誉。在 元旦 将至的时候，我们班还联合其他两个班成功举办了一场精彩的新年晚会，这场晚会我们筹划的有奖进两个月，最终一群毫无经验的一群人，大家各司其职，各出其力为大家献上了一场成功的新年晚会。

本学期工作和 学习 ：

生活和卫生方面，生活委员在做好自己本职工作的同时，要多关心同学的生活，及时帮助同学解决在生活上遇到的问题，为学习扫除后顾之忧;多关心寝室卫生状况，争取让更多的寝室获得被评为文明寝室的资格;管理好班级卫生，督促值日组长认真值日;管理好班费的使用;在特定的节日为任课老师选购礼物，使师生关系更为融洽;丰富同学的课余生活，组织一些活动等。

学习方面，学习委员首先要自己认真学习，提高成绩，公平公正的做好的有关奖学金的评定工作;积极配合各班委，认真对待有关班级的每项工作，热心为同学服务，做好学习资料的发放;做好上传下达的工作，通知有关学习考试的各种事项等;多和老师及同学联系沟通，有需要时将同学们的意见建议传达给老师。

文艺和宣传方面，文艺委员首先要搞好自己的学习，不挂科;积极配合团支部书记做好各次班级以及团学活动的宣传工作;在班级需要海报宣传或文艺节目安排时，积极做好，配合班长及其他班委管理好班级。

纪律方面，纪律委员每次上课都要做到考勤，并及时将考勤结果短信通知辅导员;纪律委员要维护好班里的课堂纪律，为大家营造一个良好的学习氛围;

团支书工作，对于院团委以及校团委下达的任务，在我及时向大家转达时，希望大家积极配合，不要拖延时间;每次团学活动的主题应该多样化，希望各位班委能够积极参加主题设定环节，而且在活动安排时班委应该起到很好的带头作用，尽量多参加团学活动的节目;对于自身，我应该尽可能多的了解涉及到多元化的知识，在课余时间能够多看书，以及多上网了解各方面资料以及知识。

话题再转移到学习方面。期末成绩可以直接的反映我们班委的工作成果，但从我们班的期末成绩来看，结果并不理想，全班35人，挂科的就有9人之多，挂科率高达1/4，这么多的人挂科，这可能与个人的学习能力有关，但如此高的挂科率确实应该让我们班委好好 反思 一下了。考虑到下学期就要转入专业课学习了，而在进入大二之前，我们还面临一劫，这学期考试成绩不好的同学可能会被淘汰。因为大家能从全国各地汇聚到现在这个班里也是一种缘分，所以谁也不想看到大二开学的时候有人会因为成绩的原因而遗憾的离开我们班。为此，我做出一下规划：

成立学习小组。上学期本打算成立学习小组的，最终还是因为实施难度大还是不了了之了，但这学期，将会根据期末成绩从班里抽出优秀的同学组成学习小组，重点帮扶成绩差的学生，帮助他们解决学习中遇到的难题，争取这学期没有挂科现象。

班长工作总结汇报4

在匆匆过去的半年，感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长，感谢那些曾经给过我帮助和鼓励以及对我提出批评的同学，我会以百倍的努力去做好自己的职责，不辜负大家对我的期望。

回顾这个学期，我们在一起生活学习，每个人都做出了一点值得骄傲的成绩，大家之间的感情也不断加深，互相团结，班级也蒸蒸日上。

一、班级工作方面

1.班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间互相帮助，互相促进。

2.班干部分工明确，都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。

3.班委工作逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

二、学习方面

1.同学们出勤率较高，能做到不迟到、不早退，有事请。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。

2.同学们学会利用学校图书馆以及方便的互联网，涉猎更多的知识，丰富了自己的知识库。

3.越来越多的同学为学习所投入的时间与精力大于以前，为了自己的目标去努力，尤其临近考试时最为突出。

4.由于学分制度的实行与深入，同学们都能在学习和纪律上严格要求自己，班级管理有了很大的改善。

5.年终考试，我们班同学基本都能过关，且成绩优秀，获得老师的好评。

三、活动方面

1.半年的时间自己班里组织过晚会，很感谢组织委员、宣传委员、文艺委员的协助，晚会办得算是很成功吧，发现班里的同学多才多艺，总是有一阵高过一阵的喝彩。

2.学校的红歌节虽然成绩不太理想，但是大家都付出了努力，有的人嗓子都哑了。大家为了争得班级荣誉都积极进取，为成绩出谋划策，表现出了良好的精神风貌。

3.在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。

4.我们班的部分同学还参加了对爱心社团的义捐和市红十字会的义务鲜血。

5.不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力。

四、思想方面

1.大多数同学积极向上、进取，努力学习。

2.大多数同学为自己订立了一个目标，并通过不懈地努力去实现。

3.大多数同学思想团结、集体荣誉感强，乐于帮助班级里的每一个人。

4.班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。

五、班里的不足

1.有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

2.一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

3.个别班委会成员总体表现不太好，纪律和积极性不高，望得到进一步的改善。

4.班级里或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。

5.有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

六、个人感想

大家来自五湖四海，组成我们现在的班集体，大家经过半年的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。

做了半年的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢大家!

班长工作总结汇报5

转眼间，大学第一学期已经结束。在过去的4个多月里，我本着为同学服务，认真负责的态度，在辅导员老师的监督指导下做好班长工作，其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现将具体情况总结如下：

一、积极开展班级建设，特别是班级纪律建设、 文化 建设、思想作风建设、班委建设。

1、建设一个有组织，有纪律的班级是极其重要的，为此，经过同学们的探讨，制定了酒2班规，通过严格执行，在一定程度上增强了班级的纪律性，没有一个同学的分数不及格(每月给每个同学50分的基粗，扣到30分以下为不及格);另外，不定期开展班会，强调班级纪律性。

2、为了增加班级凝聚力，建设班级文化，我们建立了属于自己班的QQ群、博客，公邮，确定了班级 口号 (酒管2班，绝不简单)、班歌(奔跑)，设计了班服。这些都慢慢地成为代表酒2的文化。

3、在思想作风建设方面，我们主要是依靠信息调查委员深入同学，注意同学们的思想动态，发现并解决问题。对于思想作风出现某些不和谐的同学，班委尽力纠正其做法，让其意识到这些行为、思想对班级荣誉的影响。如果无效，就由兼班或辅导员为其做思想教育。

4、增强班干部的约束机制，激励其发挥模范带头作用。通过制度的严格执行，发挥全体班委的带头作用。

二、关注同学们的日常生活，与每位同学保持友好的关系。

1、举行庆生会。记录每位同学的生日，在那一天为其庆祝生日，让每位同学意识到酒2是一家人，每位同学都很重要，从而更加爱这个大家庭。

2、每当天气转凉时，通过飞信提醒同学们要添衣保暖;每当有节日(如 冬至 )，向同学们发出祝福;每当有同学生病，则慰问，祝其早日康复。

3、合理安排班费，力求班费支出合理，因为毕竟这是父母给同学们的生活费。

4、在甲流期间，提醒生活委员做好同学们的预防工作。

三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，并号召同学们积极参加院、系各项活动。

1、法政之周，同学们积极排练节目、代表旅游管理系参加 篮球 赛、……何梅花、李伟熙2位同学被评为法政之周积极分子。

2、院运会的班级参与人数可观，虽然最后成绩并不怎么样，但参赛同学表现出的坚持、大本营同学表现出的责任、拉拉队同学表现出的，足以表明酒2这个班在慢慢走向团结，我觉得这是比成绩更重要的!张志安，陈金伟获体育精神奖。

3、由校团委举办的特色团日活动再一次让酒2这个班走向团结。在院级特团评选活动中，我班以“服务一天，你我方便——宣传交通知识，领略交警协管风”为主题的特色团日活动，以其特色性、可行性、紧密性、影响性赢得评委一致好评，获得院级一等奖!

4、同学们还积极参加各种社团活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。我班同学是多才多艺的，兴趣也很广泛。学生会的生活部、公关实践部;团委的青志、团务部;社联的实践部;漫引社;蓝点文学社; 足球 协会;心理协会……均有人涉及。

通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。

在上个学期工作里也存在着许多不如，具体如下：

一、学习方面。

1、有的同学在在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

2、一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

3、有些班委期末考试挂科，在学习方面没做好带头作用。

二、班级工作方面。

1、虽然说班委职责分明，大部分班委能认真负责完成任务，但也存在某些班委应付式完成任务的情况，没有严格要求自己。

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